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2017.07.29 Sat
The Shoes Paparazzi，台灣炒鞋文化調查
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球鞋站在現今潮流話題的浪頭上，是不爭的事實。追求限量、高話題，即便代價是撒下一半以上的收入，穿上千篇一律的複製裝，腳上行頭才是整身重點。腳下穿的鞋，決定了你酷不酷、潮不潮，更是時下對流行定義的標準。炒賣文化的興起，不僅改變鞋子在市場上價值的定位，更左右著年輕族群在穿搭上的思維。
在球鞋企劃的最後，編輯部邀請到 小佛哥、歐歐、Raymond 三位球鞋圈的玩家，深入家中拍攝他們的蒐藏，一起聊聊關於台灣炒鞋市場的現況及未來。
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球鞋站在現今潮流話題的浪頭上，是不爭的事實。追求限量、高話題，即便代價是撒下一半以上的收入，穿上千篇一律的複製裝，腳上行頭才是整身重點。腳下穿的鞋，決定了你酷不酷、潮不潮，更是時下對流行定義的標準。炒賣文化的興起，不僅改變鞋子在市場上價值的定位，更左右著年輕族群在穿搭上的思維。
在球鞋企劃的最後，編輯部邀請到 小佛哥、歐歐、Raymond 三位球鞋圈的玩家，深入家中拍攝他們的蒐藏，一起聊聊關於台灣炒鞋市場的現況及未來。
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歐歐的蒐藏以能夠搭配日常造型為取向，特別鍾情與自己回憶有關的鞋款
關於炒賣文化的興起
炒賣的源頭從何談起？從受訪著口中我們得到同樣的答案：「我們其實沒辦法推算出真正確切的時間，這跟科技網路發不發達有關」。過去網路不普及，資訊管道主要從雜誌、販售舶來品的店家而來。身為球鞋圈的老屁股，歐歐回想當時的炒作風氣：「以前球鞋售價還不高的時候，像是Jordan比賽時穿的鞋子，不知道是用什麼方法，被人流通到市面上。像這類球員簽名款、PE在當時才比較容易被拿來炒作」。另外是街頭文化影響，特別是美式嘻哈、日本裏原宿大熱的那段時間，台灣街潮受到這兩種文化薰陶，男生穿上誇張的寬鬆輪廓、腳上踩踏球鞋。同時間，日本炒賣市場逐漸熱鬧，進而看中台灣球鞋售價較低，存貨量也多。歐歐補充「日本人有時會一堆人專程到台灣的鞋店掃蕩鞋子，主要是鎖定AIR MAX 、SB系列，這兩條線早在JORDAN熱之前就已經被炒翻天了！」當日本人來台大量掃貨，提高了市場需求，但供給卻無法負荷，供不應求，這些街潮鞋款的價格很自然的跟著水漲船高，而前面提到，受日本街潮文化甚深的台灣，啟蒙了一批追鞋的潮人，從上世紀AIR MAX 、SB等系列上架的那一刻起，「炒賣」就在台灣悄悄的紮根立基。
炒賣的源頭從何談起？從受訪著口中我們得到同樣的答案：「我們其實沒辦法推算出真正確切的時間，這跟科技網路發不發達有關」。過去網路不普及，資訊管道主要從雜誌、販售舶來品的店家而來。身為球鞋圈的老屁股，歐歐回想當時的炒作風氣：「以前球鞋售價還不高的時候，像是Jordan比賽時穿的鞋子，不知道是用什麼方法，被人流通到市面上。像這類球員簽名款、PE在當時才比較容易被拿來炒作」。另外是街頭文化影響，特別是美式嘻哈、日本裏原宿大熱的那段時間，台灣街潮受到這兩種文化薰陶，男生穿上誇張的寬鬆輪廓、腳上踩踏球鞋。同時間，日本炒賣市場逐漸熱鬧，進而看中台灣球鞋售價較低，存貨量也多。歐歐補充「日本人有時會一堆人專程到台灣的鞋店掃蕩鞋子，主要是鎖定AIR MAX 、SB系列，這兩條線早在JORDAN熱之前就已經被炒翻天了！」當日本人來台大量掃貨，提高了市場需求，但供給卻無法負荷，供不應求，這些街潮鞋款的價格很自然的跟著水漲船高，而前面提到，受日本街潮文化甚深的台灣，啟蒙了一批追鞋的潮人，從上世紀AIR MAX 、SB等系列上架的那一刻起，「炒賣」就在台灣悄悄的紮根立基。
美國嘻哈、日本裏原宿的衝擊下，AIR MAX、SB系列是台灣當時最被炒作的鞋款
炒賣家的資源取得
炒賣家獲得鞋子的來源管道，大致可以整理出三種：國外鞋頭的接洽、國內經銷商的配合、現場代排。
國外管道，是炒賣家能搶在國內發售前就讓商品「提前上架」的主因。利用至少12小時以上的時差，透過國外鞋頭供貨，在發售前，利用鞋癡、潮人「搶早、貪快、想潮」的心態，哄抬炒作、喊出3倍價錢，賺取暴利。但商業行為總有風險，不僅供應量不穩且常有詐騙外，越靠近國內發售日期，價格一掉，之前所拋出去的成本，包括匯率、人力、運費等等，也漸漸無法回收！
第二是透過國內中盤商提供限量鞋，假設總量有400雙，那大概會有一半會落到炒賣家手上，當然，除了限量鞋外，中盤還會要求搭配其他銷量低的單品一併提供。經由炒賣家曝光、幫忙銷售這批滯銷商品，藉此達到中盤商本身所需的總營業額，屬於「互利關係」的合作，也是國內炒賣市場最主要的貨源管道。或許會對店家願意接受這樣的手法感到矛盾，常與精品、品牌市場互有往來的小佛哥說到：「如果你是中盤商，看到別人找了好多阿公、阿嬤來幫忙排隊，但你心知肚明，知道這人不可能會在踏進店裡一步，那你會選擇把鞋留給誰，才能達到最大的經濟效益呢？這樣答案就很明顯了吧！」
最後是現場買鞋，炒賣家付錢請人代排，請越多人，就有機會獲得足夠數量好轉手銷售。「像我們這種成立社團，專門去排原價鞋的人，都是真心想穿的，因為我們就算有多的鞋，也會是以原價出售。」「但原價賣，當然會被炒賣家排擠，在網路上放風聲，說我們的是假鞋，他們目的就是希望消費者，把重心放在他們上架的『正品』，這樣他們也才有錢賺」做為球鞋社團的社長，說出炒賣家找代排、排擠的現象，Raymond回答的一臉無奈。
炒賣家獲得鞋子的來源管道，大致可以整理出三種：國外鞋頭的接洽、國內經銷商的配合、現場代排。
國外管道，是炒賣家能搶在國內發售前就讓商品「提前上架」的主因。利用至少12小時以上的時差，透過國外鞋頭供貨，在發售前，利用鞋癡、潮人「搶早、貪快、想潮」的心態，哄抬炒作、喊出3倍價錢，賺取暴利。但商業行為總有風險，不僅供應量不穩且常有詐騙外，越靠近國內發售日期，價格一掉，之前所拋出去的成本，包括匯率、人力、運費等等，也漸漸無法回收！
第二是透過國內中盤商提供限量鞋，假設總量有400雙，那大概會有一半會落到炒賣家手上，當然，除了限量鞋外，中盤還會要求搭配其他銷量低的單品一併提供。經由炒賣家曝光、幫忙銷售這批滯銷商品，藉此達到中盤商本身所需的總營業額，屬於「互利關係」的合作，也是國內炒賣市場最主要的貨源管道。或許會對店家願意接受這樣的手法感到矛盾，常與精品、品牌市場互有往來的小佛哥說到：「如果你是中盤商，看到別人找了好多阿公、阿嬤來幫忙排隊，但你心知肚明，知道這人不可能會在踏進店裡一步，那你會選擇把鞋留給誰，才能達到最大的經濟效益呢？這樣答案就很明顯了吧！」
最後是現場買鞋，炒賣家付錢請人代排，請越多人，就有機會獲得足夠數量好轉手銷售。「像我們這種成立社團，專門去排原價鞋的人，都是真心想穿的，因為我們就算有多的鞋，也會是以原價出售。」「但原價賣，當然會被炒賣家排擠，在網路上放風聲，說我們的是假鞋，他們目的就是希望消費者，把重心放在他們上架的『正品』，這樣他們也才有錢賺」做為球鞋社團的社長，說出炒賣家找代排、排擠的現象，Raymond回答的一臉無奈。
進入Raymond的收藏間，顏色齊全，一字排開的JORDAN一代實在震撼
炒賣帶來的獲利？
有買賣就有利潤，對於炒賣家的實際獲利其實並不可考，扣掉運費（國外通路）、人力（代排）、單品的成本，一雙鞋的獲利終究取決於好不好賣，這受到鞋款本身話題度、名人著用頻率、數量（限不限量）的影響。對此小佛哥表示：「整體來說，炒賣的獲利是日漸下滑的，原因是品牌端販售模式的改變，導致人力成本、機率上的難度增加。」簡單說，炒賣的環境就是一個正常的市場機制，供需之間的數學問題。說到這個敏感的話題，Raymond也提出自己的猜測：「有時候我會想，以平均一雙球鞋的翻倍基準落在1.5~3倍的範圍，整個市場的基本又是百雙的數量在流動，要能夠負擔的起成本，維持生計之外又能從中獲利，這樣算下來實際利潤是多或少？我不知道，但肯定是筆不小的數目吧！」
有買賣就有利潤，對於炒賣家的實際獲利其實並不可考，扣掉運費（國外通路）、人力（代排）、單品的成本，一雙鞋的獲利終究取決於好不好賣，這受到鞋款本身話題度、名人著用頻率、數量（限不限量）的影響。對此小佛哥表示：「整體來說，炒賣的獲利是日漸下滑的，原因是品牌端販售模式的改變，導致人力成本、機率上的難度增加。」簡單說，炒賣的環境就是一個正常的市場機制，供需之間的數學問題。說到這個敏感的話題，Raymond也提出自己的猜測：「有時候我會想，以平均一雙球鞋的翻倍基準落在1.5~3倍的範圍，整個市場的基本又是百雙的數量在流動，要能夠負擔的起成本，維持生計之外又能從中獲利，這樣算下來實際利潤是多或少？我不知道，但肯定是筆不小的數目吧！」
網路世代來臨，對於炒賣文化的影響
前面提到品牌販售模式的改變，對於炒賣的影響，原因要歸功網路的發達。小佛哥觀察：「資訊一開放，品牌端也增加參與獲得限量單品的機會，幾次的販售不難發現，近期有關抽籤限量鞋的模式已經從現場投籤，改以網路登記的方式進行。」無法預測總人數的情況下，炒賣家必須砸下更多成本在人力佈置，成本增加，得手數量卻相對減少，利潤自然下滑。
更明顯的是，想成為「炒賣家」的門檻降低，網路訊息透明，人人都能接收到球鞋的資訊，只要有錢，弄的到鞋子，有心，人人都是炒賣家。同樣的，這裡三位受訪者也給出了同樣的論點：「炒賣市場會漸漸化整為零，從前炒賣是屬於幾個鞋頭的專利，壟斷貨源，接近像線、面的群體。到了現在，網路資訊透明化，在大家有鞋的情況下，就算只有一雙鞋，也能做炒賣的動作，因此炒賣的行為未來將以點的模式在市場上獨立進行。」
水能覆舟，當然也能載舟，網路降低了炒賣家門檻，卻也大開了最後我們要提的大門，「社群名人」，他們的影響力，從穿搭思維到品牌價值，一舉一動都能左右市場。最常見的例子，歐美的「肯爺」Kanye West，亞洲的GD，只要這兩個人拍張「上腳照」，Po到SNS，FB、IG或Twitter，短時間內發送到全球，引起粉絲話題，媒體、品牌在跟風推一把，雙雙提高了限量單品的曝光。換來大批粉絲、潮人花下大錢，為的是追隨Icon腳步，穿上同款單品。只不過，高單價、偶像崇拜，炒熱了市場，卻也多一份濃烈的虛榮味。Raymond看過街頭上來往的年輕族群，整理出對名人現象的心得：「網路、名人效應讓年輕一輩對於球鞋的價值觀已經扭曲，故事不再重要，看著曾經那些追求鞋子的樂趣漸漸被淡化，實在讓我覺得有些感慨。」
前面提到品牌販售模式的改變，對於炒賣的影響，原因要歸功網路的發達。小佛哥觀察：「資訊一開放，品牌端也增加參與獲得限量單品的機會，幾次的販售不難發現，近期有關抽籤限量鞋的模式已經從現場投籤，改以網路登記的方式進行。」無法預測總人數的情況下，炒賣家必須砸下更多成本在人力佈置，成本增加，得手數量卻相對減少，利潤自然下滑。
更明顯的是，想成為「炒賣家」的門檻降低，網路訊息透明，人人都能接收到球鞋的資訊，只要有錢，弄的到鞋子，有心，人人都是炒賣家。同樣的，這裡三位受訪者也給出了同樣的論點：「炒賣市場會漸漸化整為零，從前炒賣是屬於幾個鞋頭的專利，壟斷貨源，接近像線、面的群體。到了現在，網路資訊透明化，在大家有鞋的情況下，就算只有一雙鞋，也能做炒賣的動作，因此炒賣的行為未來將以點的模式在市場上獨立進行。」
水能覆舟，當然也能載舟，網路降低了炒賣家門檻，卻也大開了最後我們要提的大門，「社群名人」，他們的影響力，從穿搭思維到品牌價值，一舉一動都能左右市場。最常見的例子，歐美的「肯爺」Kanye West，亞洲的GD，只要這兩個人拍張「上腳照」，Po到SNS，FB、IG或Twitter，短時間內發送到全球，引起粉絲話題，媒體、品牌在跟風推一把，雙雙提高了限量單品的曝光。換來大批粉絲、潮人花下大錢，為的是追隨Icon腳步，穿上同款單品。只不過，高單價、偶像崇拜，炒熱了市場，卻也多一份濃烈的虛榮味。Raymond看過街頭上來往的年輕族群，整理出對名人現象的心得：「網路、名人效應讓年輕一輩對於球鞋的價值觀已經扭曲，故事不再重要，看著曾經那些追求鞋子的樂趣漸漸被淡化，實在讓我覺得有些感慨。」
小佛哥的 LV x Supreme 蒐藏，讓我們得以實際看到世界精品與街頭王者的火花
精品逐漸向下靠攏，炒賣的下一步？
當球鞋本身的故事不再吸引人，聯名或許是下一個品牌起飛的出口？ Nike與CDG的聯名、Adidas有Kanye West的加入，或是其他如UA簽下A$AP，球鞋的下一步，似乎打算透過與名人的合作來達到更多的關注。此外，LV與Supreme的「成功」，順利將精品的年齡層大幅向下延伸，高端精品逐漸靠攏街頭，年輕族群願意「提前」追求精品。對此小佛哥說了「以後看到Gucci、Hermes跟JORDAN聯名也不用太驚訝，或許他們現在正討論要這麼做。」但對於炒賣家來說，以往球鞋炒賣的市場總是單一品牌為主導，反觀現在各品牌都產生了一定的話題度，加上精品也加入這場戰局，炒賣家必須顧及更廣泛的範圍，這樣的情形對於炒賣的策略發展有什麼影響？或是會因為疲乏而讓市價趨於平穩，也只能交給時間給我們一個答案。
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